İş dünyasında başarı elde etmenin yolları neler? Strateji alanındaki ünlü akademisyenlerden Michael Porter, 1980’lerde şirketlerin hayatta kalabilmesi için üç jenerik stratejiden birini uygulayarak başarıya ulaştığını söylüyordu.
- Düşük Maliyet Stratejisi olarak isimlendirdiği birinci strateji, rakiplerin sunduğuna denk çözümleri daha ucuza sunabilmeyi kapsıyordu.
- İkinci strateji olan Farklılaştırma Stratejisi ise, sunulan çözümlerin özelliklerinin rakiplerine göre farklılaştırılmasını ve bu sayede fiyatın da farklılaştırılmasını, dolayısıyla gelir seviyesi yüksek müşteri kitlesine yüksek kâr marjı ile satış yapmayı içeriyordu.
- Üçüncü strateji olarak bahsettiği Odaklanma Stratejisi ise diğer iki stratejinin farklı bir alt versiyonu idi. Özel ihtiyaçları olan dar bir müşteri kitlesine odaklanıp o kitleye dönük düşük maliyet veya farklılaştırma yaklaşımlarından birini izlemeyi öngörüyordu.
Porter, bu üç stratejiden birini seçip istikrarlı bir şekilde takip etmek gerektiğini, stratejiler arasında bocalamanın büyük hata olacağını iddia ediyordu.
Bir örnek ile bu üç stratejinin neye benzediğini zihnimizde canlandıralım. Saç kurutma makinesi pazarına girmeyi planlayan bir şirket olduğunuzu hayal edin. Piyasada kayda değer pazar payına sahip saç kurutma makinelerinin fiyatları on ila yirmi TL arasında geziniyor olsun. Eğer ürün tasarımını, tedarik, üretim ve müşteriye sunum süreçlerini optimize ederek, belki birkaç süreç inovasyonu yaparak, maliyetlerinizi piyasa standardının altına çekebilirseniz ve piyasadaki rakiplere denk ürünleri sekiz veya dokuz TL’den satarsanız düşük maliyet stratejisini uygulamış olursunuz.
Alternatif olarak, piyasadakilere kıyasla çok düşük gürültü seviyesine sahip, daha düşük enerji harcayarak daha hızlı saç kurutan bir saç kurutma makinesi tasarladığınızı ve bu ek faydalardan ötürü ürününüzü otuz TL’den sattığınızı hayal edin. O zaman farklılaştırma stratejisini uyguluyorsunuz demektir.
Kamp yapmak gibi doğa etkinlikleri ile uğraşan ve elektrik şebekesinin olmadığı ortamlarda saçını kurutmak isteyen kitleye dönük şarj edilebilir pil ile çalışan bir saç kurutma makinesi ürettiğinizi ve bunu otuz TL’den sattığınızı hayal edin. O zaman da odaklanma stratejisi izlemiş olursunuz.
İş dünyasında nasıl başarılı olunacağı noktasında Rekabet Stratejisi güzel bir bakış açısı sunuyor; ama kayda değer başka yaklaşımlar da var. Strateji alanında mihenk taşı sayılabilecek birkaçını daha anlatmak isterim.
0 Yorum