Düzen Yıkıcı Strateji ve Mavi Okyanus Stratejisi

Strateji ve yenileşim gibi konulara temasınız olduysa “Disruptive Strategy” ve “Blue Ocean Strategy” kavramlarını duymuşsunuzdur. İlkini Türkçe’ye çevirmesi biraz sıkıntılı. Ama “Düzen Yıkıcı Strateji” ya da sadece “Yıkıcı Strateji” desek kafi gelir muhtemelen. İkincisinin Türkçesi ise “Mavi Okyanus Stratejisi”.

İkisi farklı zamanlarda farklı akademisyenler tarafından ortaya atılmış kuramlar ama bir arada yorumlandıklarında daha bütünsel bir yaklaşım ortaya çıkıyor. Bu iki kavramı bilmeyenler öncelikle “Mavi Okyanus Stratejisi”ni ve “Düzen Yıkıcı Strateji“yi aktarmaya çalıştığım yazıları okuyabilirler.

“Yeni Pazar ile Düzeni Yıkma Stratejisi” ve “Mavi Okyanus Stratejisi” belli ölçüde benzeşmektedir. En temelde müşteri olmayanları hedeflerler. Aralarındaki temel fark, mevcut düzeni bozma vurgusundadır. “Düzen Yıkıcı Strateji”nin odak noktası mevcut sektör iken, “Mavi Okyanus Stratejisi”nin odak noktası mevcut sektörün ötesine geçen yeni pazarlardır. Ayrıca düzen yıkan ürünler genelde mevcut ürünlerden daha düşük kalite/performans sunarak başlarlar ve zaman içinde mevcut ürünlerin kalite/performans çizgisini yakalarlar. Mavi okyanus ürünleri ise değer önermesi açısından mevcut ürünlerden önemli ölçüde farklılaşır.

Özetle, “Yeni Pazar ile Düzeni Yıkma Stratejisi” aslında ilk başta bir “Mavi Okyanus Stratejisi”dir. Eğer ana müşteri segmentine yönelirse Christensen’in “Düzen Yıkıcı Strateji” tarifine uygun hale gelir. Netflix örneği detaylı incelenirse, güzel bir düzen yıkıcı strateji örneği olduğu görülebilir. Cirque du Soleil de daha çok bir mavi okyanus stratejisi örneği olarak gösterilebilir.

Aşağıda da kendi oluşturduğum kıyas tablosunu bulabilirsiniz.

Alt Uçta Düzeni Yıkma Stratejisi

Yeni Pazar ile Düzeni Yıkma Stratejisi

Mavi Okyanus Stratejisi

Amaç

Bir sektörde alt segmentte mevzi elde ederek kurulu düzeni yıkmak

Bir sektörde müşteri olamamış segmetlerde mevzi elde ederek kurulu düzeni yıkmak

Kendi pazarını (sektörünü) yaratmak

Hedef Müşteri Kitlesi

Alt uç (mevcut ürünlerin sunduğu performansa ihtiyaç duymayan) müşteriler ile başlayıp mevcut müşteri segmentlerine uzanır

Müşteri olmayan (mevcut ürünlere ulaşmakta maddi ya da yetkinlik kısıtları olan) segment ile başlayıp mevcut müşteri segmentlerine uzanır

Müşteri olmayan (mevcut ürünlere ulaşmakta maddi ya da yetkinlik kısıtları olan) segmenti müşteriye dönüştürür, yeni bir pazar yaratır.

Ürün Farklılaşması

Geleneksel boyutlarda yeteri kadar performans ile başlayıp yüksek performanslı ürünlere uzanır

Geleneksel boyutlarda düşük, başka yeni boyutlarda gelişmiş performanslı ürünlerle başlayıp geleneksel boyutlarda da gelişen ürünlere uzanır

Geleneksel boyutlarda düşük, başka yeni boyutlarda gelişmiş performanslı ürünler ile ayrışır

İş Modeli

Düşük maliyet, düşük fiyat, düşük kar marjı

Genellikle düşük fiyat, düşük kar marjı

Düşük maliyet, genellikle yüksek fiyat, yüksek kar marjlı

İlgili Diğer Yazılar

Tümünü Gör

İnovasyon

13 Tem 2018

Düzen Yıkıcı Strateji (Disruptive Innovation)

“Yıkıcı Strateji” kavramı, hala Harvard’da hocalık yapan Clayton M. Christensen tarafından 1995 yılında ortaya atıldı. Christensen, farklı sektörlerde, mevcut sektörel düzeni yıkarak başarı elde eden

Devamını Oku

İnovasyon

14 Tem 2017

Mavi Okyanus’a Giden 6 Yol

Chan Kim ve Renee Mauborgne’un “Mavi Okyanus Stratejisi”nden daha önce bahsetmiştim. Bu stratejik yaklaşım nasıl uygulanır noktasında, Kim ve Mauborgne, mavi okyanusu bulabilen firmaların 6 farklı yak

Devamını Oku

İnovasyon

11 Tem 2016

Mavi Okyanus Stratejisi

Hayatta kalmak ve büyümek isteyen şirketlerin önünde 2 yol var. Ya hazır bir pazarda rekabete girmek ya da yeni bir pazar oluşturmak. Chan Kim ve Renee Mauborgne ilk yola kırmızı okyanus stratejisi, i

Devamını Oku